中新经纬12月1日电 题：良品铺子大降价，竞品恐将以“价钱战”回复

　　作家 沈萌 香颂本钱董事

　　沈萌

没错，他就是本月初被爆出殴打女友的小波特。据此前的报道称，小波特在酒店当众殴打自己的女友，被警方第一时间逮捕。尽管小波特拒不认罪，并通过缴纳保释金的方式，暂时得到了假释。而且，他的女友也在事件持续发酵的过程中，公开表明了小波特的家暴行为只是偶然事件，并不会起诉他。但是，事件造成的影响，已经达到了不可挽回的地步。

　　近日，良品铺子晓示17年来初次最大边界降价，门店在售300余款家具会员价平均降价22%，最高降幅45%。良品铺子为何大降价？对后续品牌发展有何影响？

　　第一，良品铺子此举更像是被动回复阛阓变化，不然可能会丢失阛阓份额。近两年量贩零食神态兴起，量贩零食店去掉经销商步伐，从工场径直采购，时时品类多、价钱低廉。近期更有两无数贩零食头部企业晓示归拢，激起零食行业价钱战。良品铺子、三只松鼠等品牌也存眷到量贩零食阛阓机遇，比如良品铺子扶助量贩零食物牌“零食顽家”。不外，跟着零食行业销售主体结构性下移，破费者对价钱的明锐性增强，并向上抵破费渠谈的偏好，价钱成为零食行业最受存眷的成分。

　　第二，传统零食行业举座破费意愿缩短，重叠行业竞争同质化，迫使订价较高的品牌必须经受降价战术看护我方的阛阓份额，安祥业务基础，而这种趋势也对良品铺子的品牌定位酿成教师。良品铺子曾冷落高端零食定位，为破费者提供高品性、高颜值、高体验、并骄傲精神层面需求的家具。关联词，“高端”的定位与“廉价”较难兼容。高端的基础是高品性，品性与成本存在清楚的有关性，与廉价本就仇怨比好意思。若对零食自己竣事的家具转换有限，要达成廉价则主淌若压低自身和供应商的收益空间。良品铺子要想均衡“高端”定位和“廉价”有难度。

　　第三，良品铺子的竞争压力已体目下事迹上。一方面，行业举座利润边界在萎缩。前瞻产业研究院数据流露，2017-2022年间，良品铺子、三只松鼠、来伊份、桃李面包4家闲逸食物行业上市公司的净利润总体呈现波动变化，而到了2022年，这4家上市企业的净利润平均值出现下滑，标明闲逸食物行业的利润边界正在萎缩。2023年前三季度，良品铺子竣事商业收入59.99亿元，同比减少14.33%；归母净利润1.91亿元，同比减少33.43%。在行业竞争加重趋势下，良品铺子也需要通过篡改战术等幸免链接耗费。

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　　良品铺子新任董事长兼总司理杨银芬刚刚上任，其在给全员公开信中直言：“当下，摆在咱们眼前的还是不仅是活得清苦的问题，而是活不活得下去的问题。”应该说，废弃收益保证自身的生计还是是刻下零食行业靠近的共性挑战，在破费的结构性调遣时分，企业只可主动向破费需求靠近。高价家具降价酿成的暂时性竞争上风，势必会挤压廉价家具的阛阓空间，以前廉价家具和竞品展望会用降价来往复。零食企业想要生计与阻难，要在解脱家具同质化、打造品牌相反化上好好念念考。(中新经纬APP)

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